Ob zur Unternehmensgründung oder im normalen Geschäftsalltag – es ist nicht leicht gute und kompetente Geschäftspartner zu finden. Das gilt für Investoren, Mitgründer und Zulieferer gleichermaßen.

Wo also mit der Suche nach den passenden Partnern beginnen?

Wer wird benötigt?

Bevor man sich auf die Suche nach geschäftlichen Partnern macht, muss man sich im Klaren darüber sein, welche Partnerschaft benötigt wird:

• Finanzielle Unterstützung in Form von Investoren?
• Managementpartner bei der Firmengründung?
• Externe Dienstleister oder Zulieferer für die Produktionsoptimierung?

Abhängig von den individuellen Anforderungen sollte im nächsten Schritt entschieden werden, welche Rechtsform der Kooperation zugrunde liegen soll.

Lieferanten können zum Beispiel über einen einfachen Warenvertrag an Bord geholt werden, oder man bindet sich über einen langen Zeitraum und über komplizierte Rechtsverträge an eine externe Firma.

Ebenso kann ein Investor auf diversen Wegen in das Geschäft eingebunden werden. Der eine holt sich die finanzielle Hilfe aus dem Bekanntenkreis, der andere geht den offiziellen Weg und verkauft einen Teil der Firma als Gegenleistung für die Investition.

Der nächste Punkt ist das Thema Qualifikation bzw. Angebot. Für individuelle Personen ist die Qualifikation schnell geprüft über Lebensläufe und kontaktierbare Referenzen. Für die Wahl von Firmen kann sich dies schwieriger gestalten. Vor allem, wenn man auf der Suche nach sehr spezifischen Nischen-Dienstleistungen oder Produkten ist.

In einem solchen Fall bietet sich die Nutzung von spezialisierten Firmenregistern an. Manche Dienstleister bieten zum Beispiel nur Top-Angebote von Herstellern an, die auf der Messe Frankfurt vertreten sind. Andere konzentrieren sich auf Hersteller von bestimmten Branchen oder Regionen. So ist es möglich, einen Partner zu finden, der ideal auf die eigenen Ansprüche passt.

Wie gut eignen sich Networking-Plattformen?

Im deutschsprachigen Raum sind vor allem zwei Plattformen relevant: XING und LinkedIn. Beide ermöglichen es, Profile mit beruflichem Werdegang und Qualifikationen anzulegen, Gruppen beizutreten und Kontakte gezielt anzusprechen. LinkedIn hat in den letzten Jahren deutlich an Bedeutung gewonnen – besonders für internationale Geschäftskontakte und Investoren ist es die erste Anlaufstelle. XING bleibt im deutschsprachigen Mittelstand nach wie vor präsent.

Spezialisierte Kooperationsbörsen können eine sinnvolle Ergänzung sein – besonders wenn es um sehr spezifische Branchen oder Nischen geht. Welche Plattformen aktuell aktiv und für die eigene Branche relevant sind, lohnt sich vor der Nutzung zu prüfen, da sich das Angebot in diesem Bereich regelmäßig verändert.

Die Partnersuche auch offline verfolgen

Im digitalen Zeitalter wird oft vergessen, dass wichtige Geschäftskontakte häufig außerhalb der Arbeitszeit geknüpft werden. Vor allem in der Gründerszene gibt es viele Events zu entdecken, die Unternehmer aller Branchen zusammenbringen. Ob zum legeren Nachmittagstreffen im Sportclub oder zum After Work Dance, es ist für jeden Geschmack etwas dabei.

Vor allem bei der Wahl von Geschäftspartnern, mit denen man im Arbeitsalltag häufig in Kontakt ist, sollte auch auf einer persönlichen Ebene die Chemie stimmen. Bei einem Glas Bier an der Bar lässt sich das sehr gut herausfinden.

Wer gefunden werden will, muss sichtbar sein

Kaum jemand wird den perfekten Geschäftspartner in den eigenen Reihen seiner Firma finden. Unternehmen aller Größen und Branchen sollten daher eine Vielzahl von Kommunikationskanälen für die Suche wählen:

• Soziale Medien
• Produktplattformen
• Spezielle Events

Das gilt natürlich auch für diejenigen, die sich finden lassen möchten. Ist zum Beispiel der Wunsch da, eine Investition in eine Unternehmensexpansion zu tätigen, sind diese Plattformen ebenfalls ein guter Weg, einen kompetenten und passenden Kooperationspartner ausfindig zu machen.

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