In der heutigen dynamischen Welt und einem Anstieg an B2B- und B2C-Online-Händlern kann die Preisüberwachung der Konkurrenz zu einer langwierigen Aufgabe werden. Jedoch ist es ein essenzieller Teil jeder Verkaufsstrategie, denn mit dem richtigen Preis können Sie sich von der Konkurrenz abheben, Ihre Kundenanzahl und dementsprechend die Profite steigern lassen.

Wie das geschieht, verraten wir in diesem Artikel.

Worauf achten Ihre Kunden beim Kauf?

Bevor wir jedoch zu der ultimativen Preisgestaltungsmethode zu sprechen kommen und die Wichtigkeit einer angepassten Preisüberwachung des Marktes und der Konkurrenz diskutieren, schauen wir uns erst einmal die Präferenzen der potentiellen Kunden an.

Die erfolgversprechenden den Komponenten von einem E-Commerce Marketing basieren auf vier Pfeilern:

• Produkt
• Preis
• Werbung
• Markt

Diese Komponenten spiegeln sich ebenfalls in der Kundenpsychologie wider, wenn es darum geht, etwas zu kaufen. Betrachtet man die Perspektive der Kunden, so spielt neben dem Vertrauen in die Marke und bisheriger Erfahrung mit dem Produkt der Preis eine essenzielle Rolle in dem psychologischen Kaufentscheidungsprozess. Werden dem potenziellen Kunden zum Beispiel auf Amazon qualitativ gleichwertige Produkte mit minimaler Preisdifferenz angeboten, fällt der Entschluss auf die günstigste Variante.

Wie kann man also als E-Commerce oder Online-Dienstleistungsunternehmen den Kunden die lukrativsten Preise anbieten und gleichzeitig die Marge einhalten oder die Umsätze sogar erhöhen?

Dynamic Pricing strategisch einsetzen

Dynamische Preisgestaltung ist die Antwort darauf, wie man als E-Commerce immer die besten Preise anbietet, sei es nur ein paar Cent weniger als bei der Konkurrenz. Im Rahmen der Dynamic Pricing Strategie werden die Produktpreise und deren relativer Wert im Verhältnis zum übrigen Markt kontinuierlich angepasst, das heißt anstelle von Festpreisen variieren die Preise basierend auf den Preisen der Konkurrenz. Wenn die Konkurrenz ihren Preis ändert, passen Sie Ihren Preis entsprechend an.

Mit flexiblen Preisänderungen werden hauptsächlich zwei Ziele verfolgt:

• Zum einen werden die Gewinnspannen optimiert,
• zum anderen werden die Verkaufschancen erhöht.

Insbesondere kann der Bereich der E-Commerce von dynamischer Preisgestaltung profitieren, denn mit der Zunahme des Online-Shoppings in den letzten 2 Jahren stieg auch die Anzahl der Preisvergleich Webseiten an. Die Wahrscheinlichkeit, dass die potenziellen Kunden Ihre Preise mit denen Ihrer Konkurrenten vergleichen, ist somit viel größer.

Vorteile beim Einsatz einer automatisierten Preisüberwachung der Konkurrenz

Beim Einsatz einer Dynamic Pricing Software können Sie die Macht der Daten nutzen, um mehr Umsatz zu erzielen. Die Vorteile einer automatisierten Preisüberwachung kristallisieren sich dabei schnell heraus: Sie können die Preise Ihrer Konkurrenz verfolgen, Ihre Preise sofort anpassen und quantitative Datenlagen Ihrer Geschäftsperformance erfassen, die für eine Leistungsverbesserung essenziell sind.

Mit Software für dynamische Preisgestaltung können Sie auch verschiedene Preisgestaltungsmethoden gleichzeitig kombinieren, zum Beispiel die Preise der Konkurrenz und gleichzeitig den Marktzustand als Variablen nutzen. Des Weiteren können Sie weitere nützliche Informationen einbeziehen, z. B. die Lagerbestände der Konkurrenz im Vergleich zu Ihren eigenen oder auch verfügbare Produktvarianten Ihrer Mitbewerber.

Online-Unternehmen können es sich nicht mehr leisten, mit Festpreisen zu überleben und sind ständig auf die Daten der Konkurrenz angewiesen. Eine Dynamic Pricing Software kann dabei die Chance sein, Ihre gesamte Preisstrategie zu verbessern und sich deutlich von Ihrer Konkurrenz abzuheben – durch bessere Preise, besseren Lagerbestand und bessere Produktverfügbarkeit.

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